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在企業營運的過程中，總是免不了會有各式各項的合作夥伴拜訪，通常這樣的拜訪過程中起手式都是我們先介紹一下我們在幹嘛，然後對方再介紹一下他們在幹嘛。
而在這樣的過程中，我最怕遇到的就是那種對方企業介紹自己的業務範圍時，突然打開一個PPT檔案，然後 show 出了一張華麗的生態系圖片，他可能是圓形，可能是方形，也可能是有機的奇特形狀。
但共同的特徵都是，裡面涵蓋的面向非常之多，可以從 2B 到 2C，可以從訂閱制到買賣斷，也可以從終端零售到上游批發，簡單來說，這家公司幾乎是把所有他能延伸的東西都放入這個圖裡面去了。
通常我這時只會問一句話，請問：哪一個是你們真正賺錢的事業呢，至少占一半以上營收或獲利來源的部分？
通常這時對方才會收起口沫橫飛的態度，默默地說，喔 我們主要賺錢的是 xx 生意，但對方還不死心，還是拼命想說服我，他們看到的藍圖有多大，有多美之類。
在企業經營久了真的有一種感覺，能夠務實地看待自己，能夠務實的看待未來真的是一件很難得的事情，我一直都相信越是有自信的人越不需要誇耀或包裝，越是華麗的包裝或形象塑造，背後可能的問題往往會越大。
所以遇到這類企業的時候，我通常會在會議中保守應對，然後在利用會後的時間去蒐集調研這家公司的資料，我想，這樣得到的資訊才是真正可以相信的真相。
一起學著當一個明眼人吧！與其聽他說什麼，不如聽他身邊的朋友怎麼說他，不如看他做什麼，這樣絕對是務實多了！
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