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對一個已經在市場上佔有一定份額的廠商來說，要做到持續的擴充市場往往不是一件容易的事，要嘛你就是去開拓新的市場獲取新的商機，不然如果還要持續在既有市場裡競爭的話你只能思考換個方式來販售。
這其實是很多廠商都會做的事情，尤其是那些生產的商品是大項目服務中的某個重要元件的時候，就像做面板的群創(鴻海)會去拿下夏普，讓自己的面板有了出海口，又或者像今天要介紹的主角一樣，遇到了既有市場上的瓶頸開始往上下游去做整合，進而開拓出了另一片天空。
禾聯碩就是這樣的一家廠商，禾聯的冷氣機在台灣市場裡是一個很特殊的存在，在更早之前其實我對這個品牌不熟，但很意外的卻會發現各大賣場商家裡面經常都可以見到這家公司冷氣的身影。
感覺他似乎也不向大金日立那樣走高端品質路線，但是卻能賣得嚇嚇叫，甚至在上市前的獲利都可以達到每年十塊以上的水準，這家企業真的就跟八方雲集一樣的讓人驚艷啊。
直到後來我進入了裝修市場我才知道，原來禾聯這家企業是有他的獨門祕訣的，跟那些專門打廣告，打著高大上的冷氣品牌不同，禾聯之所以能夠成功靠著是非常扎實的地推部隊，就是那個一個一個打電話，一家一家的挨家挨戶拜訪推薦你冷氣的業務部隊，是的，地推這個東西在網路的世代裡看起來很笨，但不得不說有時他真的還蠻管用的，尤其對於那些生活中還不是那麼虛擬，更多的時候都還在收現金的商家們來說更是務實。
但即使是這樣的禾聯，也在市場達到飽和之後思考他的未來與下一步，認真來說當初看到他們想出的新策略時我是覺得還蠻有趣的，因為大部分的時候我們之所以會買冷氣都是因為買了新房子要裝修的緣故，因此在這樣的思維前提下，禾聯就去思考那何不由我自己來賣房子呢？我就算房子沒賺，我光每間房間一台冷氣，我這樣也賺飽飽啦。
於是他們就開始了冷氣搭配建案方式的銷售通路建立，到目前為止從新聞上跟從營收業績上來看，大體都還是蠻正向的結果，其實對很多企業來說，只是為了一個出海口就要去經營一個自己不熟悉的生意，有時是比較冒風險的，所以禾聯很聰明在建案的這件事情上也找了一些這個領域的夥伴來一起幫忙，避免自己獨立經營最後因為不熟這個產業的規則而出現狀況的情境。
你有時真的得佩服這些台灣本土企業，他們真的是很靈敏又很有行動力啊！
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