在一個已經發展多年的市場裡，如果有什麼後進者想要打開一片天，往往就需要透過商業模式的創新，而這樣的商業模式創新裡往往需要伴隨著一些大膽的想法，例如，過去我們都覺得商品越便宜越好，薄利多銷會是一個獲利的基本核心原則等等，但真正有野心有創意的創業者，就能在這當中去找出一片新的藍海來。
就拿教育這個產業來說吧，不管是坊間的補習班還是課後的參考書，甚至是一些線上學習的課程等等，多半你在觀看的時候都會看到大家會在價格上盡量的給予優惠，盡可能的降低所有人的進入門檻，以追求市場佔有率的最大化，畢竟教育是一種帶著良心的產業，怎麼能在這當中去賺取暴利呢？
但你如果觀察大約一年前上興櫃的一家公司-學習王，你就會發現一個很有趣的現象，在學習王的財報裡有揭露著他產品的銷售數量，一家賣教育學習產品的公司，一年大約只銷售五千套的產品，但卻能創造約五億元的營收，換算下來這個產品的單價超過十萬元之多。
剛開始看到這個數字的時候著實讓我嚇了一跳，但當我進一步去了解他的產品細節時又不得不去體會這個產品設計者厲害的地方，一套可以給你小孩國中三年使用的學習產品，有真人的線上老師可以解決問題，也有專門的遠程顧問關心孩子的課業，甚至在產品安裝時也有專門落地的顧問來到府安裝，基本上除了沒有開設一個實體場域的補習班教室之外，他大概已經把補習班的工作給一次做足了，而且還加入了一些科技的因素，例如給你一枝筆，筆記寫完馬上就可以記憶在雲端等等。
然後這樣的功能即使賣十萬以上的單價，但對於那些因為孩子的學習狀況感到焦慮的家長們來說，還是一個迷人的產品，而更強大的是這家公司還運用的大量的地推人員並且給予超過30%以上的佣金，試想一個超過十萬的產品，我賣出一個就能拿到幾萬的獎金，那身為銷售員的我肯定是拼命賣的。
當然，退貨率也不低，高達15%以上。
不過看到這兒，我也只能說這個販售的過程其實賣的不見得是教育，賣的其實是家長的焦慮跟業務員的積極，至於教育成效如何？那就交給上天定論吧。
多去了解一些不同的商業模式，也是一件很有趣的事情的呢！
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